时间一晃而过，到贵公司已两月了，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的的回忆。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。
在这两个月的时间里，在经理和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，但还需努力，现将我的工作情况作如下汇报。
记得初次应聘时，我对网络的认识仅仅局限于上网娱乐的聚集地，对商务专员一职的认识也仅局限于销售产品，除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。
一、通过理论学习和日常工作积累使我对网络有了较为深刻的认识。
这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了网络的各相关资料，阅读了《通用网址销售手册》、使我了解一种网上营销模式能够大力度的去推广企业网站加大的宣传力度，也意识到网络在市场经济发展中的巨大作用。
二、制定工作计划，提高工作质量
在这两个月的时间里，在做好本职业工作，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司的各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作；平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一套拿破伦希勒的《成功学》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以前的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、工作目标的制订与完成任务（10000元）
2007年11月13日成功的召开了宁夏第一届网络高峰论坛会，把网络营销在次推向了高潮，通用网址被50%的企业认识和肯定，12月份又接到宁夏回族自治区———机构编制委员会办公室文件就保护注册政府机构通用网址提出了具体要求。任务的下达、目标的制定、完成率却不是那样的客观，截止2007年12月31日完成率占目标总额的0.2‰，这意味着目标与实际不成正比。
四、工作中存在的问题
① 业务知识不精通、不熟练
② 电话营销方面知识学习的少，没有掌握电话营销的方式方法；
③ 电话量没能达到公司的要求（30—50个）
④ 目标客户找的不够准确（盲目性较大）
⑤ 跟踪客户不够及时，使的一些准客户流失
⑥ 工作的方式方法没有条理性
2008年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。
2、 “业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作
五、1月份工作计划
1、积极配合1月8日准客户——网络应用技术培训班的会议召开
2、任务目标：10000元。
3、加强小组人员业务方面的学习。
4、逐渐形成三区两县销售通用网址的营销模式；
5、制订小组的目标任务考核计划，力争1月份完成任务。
6、12月份准客户的跟踪和拜访；
市场部：张丹
2007年12月30日
2007年就要过去了，在友情网络工作2个多月，感触很深因为以前没有接触甚至连电话营销都没有听说过，刚开始只能通过培训资料和听同事打电话来了解我们的产品，后期通过经理培训正式开始工作，遇到了太多拒绝和疑问，最终业绩也不是很理想，工作中我们会遇到不同类型的客户，针对这个问题我们运用不同的方式，头脑一定要灵活，不能缺少电话沟通技巧，个人素质，对业务的了解，对客户的了解，甚至业务以外的知识，和客户联系不仅代表我们个人形象，更主要是代表恒盛友情网络公司的形象。
咱们的团队很有活力，就像个大家庭一样团结，互相帮助，有什么问题都会在一起及时解决，不搞分裂。
08年就要到来，新的一年，新的开始，新的面貌，我们从07年的得失中努力学习进步，提高自己的同时也是提高公司的业绩与形象，愿我们08年会更好！
市场部：孙晓芬
2007年12月30日
来公司也几个月了，从刚开始没有一点业绩，到有了一点业绩，我是深刻的感觉到做什么都不是那么容易的，都需要你去用心经营，用心去做，最重要就是你要对你现在的这份工作感兴趣，知道什么都是对你的一种锻炼和能力的考验。
下一个月最重要的就是要不断的开发新客户，至于现在有些准客户要不断的跟踪和维护，争取有一个好一点的开始。新年新气象。
市场部：杨建楠
2007年12月30日
转眼间，2007年已成为历史，我在公司也工作了两个多月了。虽然只是短短的两个月但我有了自己的梦想，也制定了自己的目标。并且明确了自己的人生道路以及前进的方向。
在这新年来临之际，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。首先得感谢公司给我这个机会，让我加入这个团队。在这两个月的培训学习和工作中我从领导身上学到了做事的方法，但更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在这段时间里，经过公司领导的培训，自己也在努力的学习和摸索电话营销的技巧和公司产品的知识，并且在短期内适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是这两个月工作业务明细：
刚进公司第一个月，公司准备开一个大型的高层论坛会议，所以我也就借着这次会议幸运的签了10000元的单。
第二个月，也是运气吧！是客户主动打来的电话，所以就签了500元的单。
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向，抓重点客户和跟踪客户，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点。有的人这方面强一点，有的人哪方面强一点，“公司”顾名思义,“公”就是大家，“司”就是做事，合起来就是大家在一起做事，所以就要发挥个人的特长，结合大家的优势共同做好一件事。每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用。这种思想在目前的我公司我个人觉得已经过时了，我们不再是那种手工小作坊了，应该建立完善自己的工作体系，不会因为一个节点的原因导致整个系统的瘫痪，要学会相信别人，要相信团队的力量，再发挥自身的优势并不断总结、改进和提高素质，所以这种心态有必要改正过来。我认为作为一个集体，我们应该是团结的，一同前进的，既然要一同前进，就得左右腿协调，亦步亦趋；手和脚的分工是很明确的，手做手的事，脚管脚的事，如果手脚错乱可以想象多么可笑；虽然大脑能指挥手脚，但是他永远代替不了手脚的功能，它只能发挥它的指挥功能。工作亦同此理，该是谁干的就该谁干，归谁管得就该谁管，每个人应该做好自己的份内工作，同时协调好其他人的工作。
以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
新的一年计划：
回顾过去，展望美好的新年。
在新的一年里，我将努力提高自己的业务水平；提上自己的业务素质，努力在新的一年获得新的提升。
感谢公司的培养，感谢上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。并且达到每个月所制定的目标。
挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望。
市场部：李华宁
2007年12月30日
2007年对于我来说是难忘难舍的一年，因为我的身份在悄然不觉中发生了变化，从几十年的学生已加入到工作的队伍中来，我已脱离了我的校园及学生的身份，已完完全全地融入到社会的大熔炉中接受着考验！
曾几何时，为了梦想而努力高飞！也曾飞越，也曾跌倒，一切不过为了能飞得更高！不论是学生，还是工作了，梦想依然在内心里，努力实现的脚步也不会停止！
07年3月我开始工作了，做得也是业务，在国际贸易公司，工作了半年多，回到了我故乡，开始了自己在家乡的第一份工作，也是业务，我喜欢这种工作，当然这其中也有不快，但美好的事物还是更多，偶尔的不快才能衬托出美好的事物，我觉得是这样。
最后祝公司08年能有质的飞跃
市场部：温丽
2007年12月30日
一、心理感受
我感觉这一年是虚度过来的,可能就是今年刚毕业做什么事都不紧不慢,有时候想想有些事的慢慢来,可能是想的太单纯了。跟现实的差距还是特别的远。
上学的时候拿爸爸妈妈的钱，想花就花了，现在自己融入到社会论到自己挣钱养活自己时候，感觉是那么的难，有时候的特别的无助，一点办法都没有。
二、工作心得
我在别的单位工作的时候，在公司的感觉是不一样的，以前在别的公司上班就是整天的对对帐、跟单类似的工作，整天和数字打交道，也没啥压力整天的上班下班的连续重复。
自从来到公司上班就感觉到有一种压力，想想这个月签不上单咋办，因为每天要跟人打交道，人都是形形色色的，特别的复杂但还得交流，做销售的就这样不断的去学习，不断的和人交流，在交流中还要提高自己的营销技巧，我在营销技巧这方面还的加强学习。有时候自己给自己说放弃吧，但想到在银川工作这么的难找，就给自己打气，加油。有闲暇的时候回想起人是不能学会放弃的，只要是一次放弃就会有第二次、第三次这样绵绵不断的，所以是不能学会放弃的。
每天起来给自己说，这一天就是有希望的一天，是向往工作热情的一天。加上自己的努力一定会成功的。
三、工作总结
在公司工作两个月之中，学会了很多的东西。
团队的精神是无穷大的一起努力一起加油肯定会有好的收益的。每天工作都有新的情况，新的挑战，每天都要面队新事物，学习与工作相伴，工作就是学习。能够适应工作，实现自我就不会被淘汰。只要天天学习，就会天天进步，天天有机会，工作才会富有生机。
四、总结
2007年就这样的过去了，过去了就让过去了，他一成往事的回忆，困难和障碍在我们前进的道路上，我们都不应感到惧怕。一定要唤醒我们心中的勇气，找回自己往前走。
08年工作计划
努力提高自己的业务水平，业务素质。
新的一年，有新的情况，新的挑战，每天都要面队新事物，我会努力的完成每个月的工作目标。
会努力的完成小组制定的目标。
市场部：张吉娟
2007年12月30日
时光飞逝，今年的工作转瞬即为历史。一年工作过程中也出现了不少的问题，公司也有不少的变化。但是我不满意我的工作表现，有太多的东西是可以做的更好。不过我知道有些东西是需要大家认可的，认可才可能执行下去。
在人员的招聘上我希望有更统一的方式，提高招聘人员的质量。不要浪费公司的资源，让公司可以招到更好、更合适的人员。需要一些专业技能的指点，可以更好的完成。
在财务上有更具体的报销方式，最好是签字形式的。正规的报销体制，报销单的粘贴，审核，签字，这样是一个比较正规的手续。也是一种责任制吧！
在各部门要有一个管理人员，保证你不在后的工作正常运行。让组长承担相应的工作，保证工作质量、效率。
要做强做大我想不是一个人的力量就能完成的，是由几个枝杆组合而成的。所以骨干也是一个重点，可以撑起一个强而有序的公司。把公司里的每个人责任化很好，说实话可以避免有些人的偷懒、私心。
我希望新的东西是适合我们这样公司使用的，我希望公司会更好。会有更完善的体制，让公司很健康的成长！
在这祝愿公司会越走越远，越做越好。
行政部：赵西兰
2007年12月30日
凭着对网络的热爱，有幸加入友情网络。数月间努力将自己的知识向效益方面转化，自身实践有了进一步的认识，受益非浅。在工作过程中，有得有失，也发现许多不足之处。工作细节的忽视，对成功案例的被动的借鉴等方面都暴露出不同程度的问题。我的主要岗位是网络美工，主要职责就是制作出优秀的作品发布到公司网站上，以及一些技术支持。在工作过程中让我们熟悉业务的流程，熟悉了公司的运作。
每天的工作虽然很累，也很有挑战性。第一天上班的情景依然晰晰在目，公司给我提供了提高自己的大好时机，在期间还学会了如何更好跟客户沟通，同时也提高了自己在业务方面的综合素质。我工作的实践性很强的，不仅仅是技术方面，在与人交往方面。要向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些经常提到的似乎提得太多的问题，其实它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。
从“领航成长址引未来”公司得到了跨越式发展，引起了众多目光的关注，友情网络三年磨一剑，优秀的团队，和工作氛围极大的激发了大家的工作热情。友情网络在宁夏倾力打造宁夏第一网络公司将是未来互联网领域内宁夏最大、最活跃的网络公司。
技术部：侯智膑
2007年12月30日
2007年马上就要过去```新的一年马上就要来到`2007年我带着对网络的深爱来到了友情网络`在这里我自身感觉学到了好多`首先在人际关系上得到了很好的改善`还有技术方面也有所提升```在这一年里真的学到了好多``谢谢友情网络给偶的这次机会``
新的一年里偶会努力提升自己`让自己把每件事做到无缺```让自己在技术上在有更大一步的跨越````始终相信一句话“是金子它总会发光的”!!!!!!
最后祝“宁夏恒盛友情网络科技有限公司”像每天早上升起的太阳永远那么耀眼`！友情网络明天会更好！！加油！
技术部：蒋进波
2007年12月30日
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